Uma loja compra por 100 e vende por 200. Isso é 50% de margem ou 100% de markup? Os dois, e o problema é justamente esse: a margem mede o lucro contra o preço de venda, o markup contra o custo. Dizer um querendo dizer o outro é como um preço acaba pela metade do que deveria, e acontece mais nos produtos em que o erro sai mais caro.

Em três passos

1. 1 Digite os dois números que você já sabe: custo e preço, ou custo e a margem desejada.
2. 2 Os outros dois se preenchem e ficam marcados como calculados, então você sempre sabe quais números são seus.
3. 3 Leia embaixo margem e markup juntos - esse par é a resposta que vale lembrar.

Transformar uma margem-alvo em preço

O erro aqui é somar a margem ao custo. Para 40% de margem sobre um custo de 60, somar 40% dá 84 - mas 24 de lucro num preço de 84 é só 28,6% de margem. O preço tem de ser custo dividido por (1 − margem), ou seja 100. Digite custo e margem e a ferramenta faz essa divisão; o markup que ela devolve, 66,7%, é o número que você precisaria ter somado.

Qual dos dois o seu comprador quer dizer

Varejo e finanças costumam falar em margem, porque ela responde "quanto desta venda é lucro". Atacado, indústria e ofícios costumam falar em markup, porque partem de um custo e montam o preço em cima. Quando um fornecedor diz "trabalhamos com 30%", vale perguntar qual: sobre um custo de 100 a diferença é 143 contra 130, e essa distância é o lucro inteiro de alguém.